A la economía que viene, no le alcanza con “el piola”, ya no habrá protección (se considera paternalista y generadora de ineficiencia).

Vienen empresas extranjeras a hacer lo que vos estabas haciendo. – ¿Por ejemplo? – Ya se negocian acuerdos de asociación empresarial, VC (Venture Capital), PEF (Private Equity Fund), M&A (Mergers & Aquisitions) o simples Joint Ventures. Estas economías son implacables, a menudo cometer errores mínimos te pueden llevar a la ruina. Recuerda que desde ahora enfrentaras cuestiones como poder y confianza, además de intereses. Sin embargo, muchos de los errores que he visto en otros tiempos parecidos a los que vienen, son sistemáticamente predecibles y, por lo tanto se pueden prevenir. Hablar ingles no es mas una opción, es “un deber”. Entender el apalancamiento en la próxima economía, “switchear mentalmente” tasas de interés, monedas, inflación, futuros y opciones y, saber “arbitrar precios” ya no es una elección, es un “debes saber”. Su influencia será crucial, no sólo en función de las alternativas que se abren que son inmensas; sino que tiene mucho que ver con lo bien que te vaya en el futuro cercano. Hay que tratar de entender, y estar preparados para educar acerca de por qué todo va a cambiar, es demasiado importante, e ignorarlo podría ser letal.

Llegan o regresan 3 cuestiones básicas:

1) Maximizar la confianza: Debajo de todas las proyecciones financieras que deberás tener “on line”, la negociación ahora será un proceso en el que las personas están decidiendo muchísimas más cosas. Si tu empresa es argentina será muy vulnerable, trata de comenzar por aprovechar la oportunidad para construir confianza, es hora de moverse. Por ejemplo se piensa así: Desde el domingo 23 ya perdieron 7 días muchas empresas argentinas. ¿Tienes idea “el dinero que pudiste ganar en los últimos 7 días?…si, ya lo sabes, pero: ¿imaginas en los próximos 120 días?

2) Centrarse en el valor de tu empresa: La valuación es el paso previo e indispensable (obvio que tienes hecha la valuación de tu empresa, ni me imagino que un Maxi Kiosco lo ignore)-recuerda que ya vale 35% menos en dólares, salvo que hayas tomado coberturas (seguro lo has hecho)-, pero también hay consideraciones no financieras (estratégicas) que serán muy importantes y de “buenos criterios aceptados en la nueva liga”. Recuerda: Ya estas en una nueva liga. En la categoría “A”, no se puede jugar con el equipo de la “B” (aunque haya sido campeón), inclusive es necesario cambiar el DT.

3) Lidiar por la comprensión: Las nuevas disposiciones ambiguas serán muy normales para cualquiera que este entrenado, pero quien nunca trascendió “lo local”, debe averiguar. Hay que tener muy en cuenta la posibilidad de “vender la empresa” si uno no quiere competir-la competencia será muy dura-, o la opción de un VC, PEF, M&A o Joint Venture. Cualquier cosa que se anuncie ya no puede contener importantes pistas, en cambio sus evaluaciones y acciones inmediatas son muy importantes. Sobre todo, cuando-de aquí en adelante- se estará ante expertos (estas economías no tienen en cuenta quien sabe o no sabe), debemos pensar no sólo en lo que se verá bien (es imprescindible ser “presentable”), sino también sobre lo que le ayudará al otro a crear y capturar valor. ¡Manos a la obra, si perdiste 7 días!

Por Pablo Tigani

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